Vivere il settore immobiliare da molti anni, ti regala la possibilità di conoscere alcuni tra i protagonisti di questo mercato e magari sentire dalla loro voce parole e pensieri che restano impressi e che possono ispirarti.
Questo è ciò che ho vissuto alcuni mesi fa, durante una piacevole serata con Roberto Barbato, a Roma. Se lavori da tempo nel mercato immobiliare, è sicuro che questo nome ti racconti molto del suo impegno nel real estate.
La serata è volata via tra aneddoti personali e familiari, zero lavoro e qualche riflessione di ampio respiro. Parlando del futuro, Roberto mi ricorda che: “Non possiamo viaggiare verso il futuro fissando lo specchietto retrovisore”. Quanta ragione nella semplicità!
È cosa comune vivere il presente e pensare al domani sulla base di ciò che si è realizzato nel passato. Nulla di più pericoloso! Certo, l’esperienza forse ti regala conoscenza, ma non può prepararti al futuro del mercato immobiliare, che richiede l’adozione di nuove modalità per riuscire a prosperare.
Nel corso degli anni abbiamo visto crescere alcune aziende, affermarsi nuovi modelli, diffondersi nuove idee. Tuttavia questi progressi sono legati ad un preciso contesto, con un inizio ed una fine.
Per replicare il successo passato, non basta fissare lo specchietto retrovisore.
Quello che stai guardando è ciò che sei stato, non quello che sarai. Ti serve una nuova ricetta per avere successo in un mercato immobiliare che cambia.
Questa riflessione coinvolge tutti, me, te, come le grandi aziende, seppure queste ultime facciano più rumore muovendo interessi milionari.
Guardare avanti significa mettersi in discussione, studiare il proprio modello di business per trovare punti deboli e criticità ed arrivare preparati all’appuntamento. Il futuro del mercato immobiliare non ti aspetta!
Tutto questo per dirti che a partire dalla tua agenzia immobiliare e fino al board di una grande società, è necessario continuare il percorso di adattamento al mercato immobiliare, avvicinarsi ancora di più alle persone, costruire un ecosistema relazionale e collaborativo che si sostenga e generi valore.
Ti ho già parlato di quanto siano importanti la reputazione, la competenza, la curiosità. Oggi lo è anche sostenere l’ambizione coltivando la necessaria umiltà. Ambizione e umiltà non sono valori antitetici, ma complementari.
È l’umiltà che non ti lascia fermo al successo passato, è l’umiltà che ti aiuta nella nuova scalata mantenendo la mentalità del primo giorno, è sempre l’umiltà che ti fa valutare lo scenario da un punto di vista diverso dal tuo.
Andare avanti è coraggioso e necessario, ma è anche un atto di responsabilità verso i clienti, il mercato, la comunità immobiliare.
Mentre continui il tuo viaggio professionale e di impresa, ricorda che le quattro parole più costose nel mondo degli affari sono: “Abbiamo sempre fatto così”. Oggi più che mai è necessario mettersi in gioco e affrontare con coraggio l’adattamento al mercato immobiliare, una nuova dimensione della resilienza.
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