Gerardo Paterna

Che si tratti di fare repricing o gestione di crediti immobiliari, il punto è che dobbiamo superare la fase di “moral suasion” e passare all’azione. Gli ingredienti sono tutti sul tavolo: creatività, competenze, soluzioni e mattoni….tanti mattoni.

Non so che idea abbiate voi, ma la mia confusione aumenta ogni volta che sento previsioni su una possibile ripresa del mercato immobiliare. Per cominciare dobbiamo intenderci bene su cosa intendiamo col termine ripresa: aumento del numero di transazioni immobiliari? Incremento dei valori immobiliari?

Da un po’ di tempo sostengo che la grande bugia di questo decennio è che la casa di proprietà sia un bene alla portata di tutti, anzi, un diritto di tutti. A guardare bene i fatti, tutti gli attori del settore, banche, mediatori creditizi, agenti immobiliari, costruttori, famiglie, hanno interpretato un ruolo importante di questa tragedia contemporanea, con un finale che vede tutti perdenti.

Se torniamo a osservare il “mattone”, abbiamo assistito ad un accentramento fortissimo della “proprietà” nelle mani di istituzioni economiche e finanziarie. La crisi che stiamo vivendo, non ha forse reso le banche e le società di leasing i più grandi “padroni di casa” del mercato?

Riuscirà il moderno agente immobiliare, ormai assurto anche a “007 del mattone”, a coniugare l’esigenza di fare fatturato col riconoscimento della propria professionalità ed il rispetto delle regole?

Cosa raccontare ad una platea di oltre 150 persone, tra agenti immobiliari e consulenti creditizi sul finire del 2012, ennesimo annus horribilis del settore immobiliare e del credito? È questa la domanda che mi sono fatto quando ho realizzato che avrei dovuto preparare un intervento all’evento Fondocasa del 19 dicembre, con un titolo che è tutto un programma: Voglia di ripresa.