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centralita cliente
Centralità del cliente ed effetto nespola
1024 536 Gerardo Paterna

In una settimana è già la terza volta che leggo contenuti che ripropongono il tema della “centralità del cliente” e ci si chiede cosa significhi esattamente. Porsi questa domanda è una provocazione che rischia di realizzare un’adunanza delle ovvietà. Secondo voi, chi si occupa di relazioni, sebbene finalizzate alla vendita di immobili, può prescindere dal mettere il cliente al centro?

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Startup innovative e immobiliare: perché non possiamo far finta di niente
1024 536 Gerardo Paterna

Perché scrivere ancora di startup innovative? Perché ho la sensazione che l’argomento sia ancora collocato in una zona d’incertezza, quasi come se il settore immobiliare italiano e le aziende che lo popolano non vedano questa grande opportunità e quindi non sentano la responsabilità sociale di avvicinarsi un po’ di più e verificare il da farsi.

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agente immobiliare facebook
Agente immobiliare, ecco perché Facebook non ti salverà
1024 536 Gerardo Paterna

Per alcuni si tratta dell’oro blu dell’immobiliare, il “trova clienti” automatico, la ricetta “anti portale” per eccellenza. Si, indovinato, sto parlando di Facebook e delle proprietà “officinali” che gli vengono attribuite da stregoni del web e dagli innumerevoli guru sbucati come funghi, ma certificati dal 1899.

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formazione agenti immobiliari
Formazione a Agenti Immobiliari: pensavo fosse amore, invece…
1024 536 Gerardo Paterna

Formazione è uno dei termini più abusati nel settore immobiliare, ma solo dopo “preliminare” che è quella parolina magica che giustifica qualunque assenza dell’agente immobiliare ad eventi che lo richiedano, ivi compresa proprio la formazione.

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startup immobiliare
Startup innovative e Immobiliare: 3 cose che devi sapere per non farti (troppo) male
1024 536 Gerardo Paterna

Alcune iniziative nascono già strutturate perchè incubate presso qualche veicolo universitario (ad esempio l’I3P – i3p.it – collegato al Politecnico di Torino oppure il Polihub – polihub.it – collegato al Politecnico di Milano, per citarne due che ho conosciuto da vicino), altre invece sono generate e gestite direttamente dalla visione e dalle capacità proprie dell’imprenditore.

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agente immobiliare innovare
Quando un agente immobiliare decide di innovare
1024 536 Gerardo Paterna

Quando pensiamo all’innovazione nel settore dei servizi immobiliari, la nostra mente si sposta naturalmente verso i grandi progetti, verso la novità di prodotto o di servizio, verso il grande brand, verso budget economici significativi. In fondo siamo abituati da anni a sentire parlare di innovazione e cambiamento, spesso associati a lodevoli progetti di sistema desiderosi di aiutare gli agenti immobiliari a ritrovare il proprio agio nel mercato contemporaneo.

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real estate awards 2015
Real Estate Awards 2015: quando “fare” fa rima con “partecipare”
1024 536 Gerardo Paterna

Partecipare, ovvero “prendere parte”. Mai come oggi per te agente immobiliare (vale ugualmente per me agente immobiliare) FARE, mettendoci l’impegno diretto e la faccia, ti distingue in un panorama professionale che ha bisogno di coesione, di visibilità e di qualificazione.

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content is the king
Content is King, ovvero il Contenuto è Re! Agente Immobiliare, quanto valgono i tuoi contenuti?
1024 536 Gerardo Paterna

Blog, post, social media rappresentano la chiave di volta per creare una relazione duratura con i tuoi clienti. Dimentica le bacheche di Facebook e Twitter inondate di link ad inserzioni verso i portali di qualcun altro, non vendi zucchero filato lungo la via, vendi un servizio che vale migliaia di euro.

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collaborazione tra agenzie
Tu vuò fa l’americano ma si’ nato in Italy (ovvero perchè la collaborazione tra agenzie immobiliari e l’MLS potrebbero restare lontani cugini)
1024 536 Gerardo Paterna

Sia bene inteso, tutte le iniziative che portano novità o che cercano di dare un’identità e valori comuni alla categoria degli agenti immobiliari, godono della mia simpatia e del mio sostegno incondizionato. Detto questo, però, dobbiamo essere realistici su ciò che si può e su ciò che sarebbe bello fare, ma che per cultura, antropologia e mille altri fattori non si riesce sempre a tradurre in un caso di successo.

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banche agenti immobiliari
Banche e agenti immobiliari: la competizione corre anche sui bit
1024 536 Gerardo Paterna

In un mercato competitivo e oggi molto provato da anni di vacche magre, vuoi vedere che il “cambiamento” è diventato un concetto non solo sbandierato, ma anche interiorizzato da una buona fetta di agenti immobiliari?

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