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Interviste e video

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Agente immobiliare: sei sicuro che il tuo metodo funzioni?
1024 512 Gerardo Paterna

È proprio il metodo il grande assente nella categoria degli agenti immobiliari. Questa assenza ha generato un mercato (persone) ostile a quell’intermediazione troppe volte fatta di improvvisazione e superficialità. Ti propongo il caso di due aziende italiane che, grazie a metodo e tecnologia, hanno trasformato i punti deboli dell’intermediazione in casi di successo.

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Aste immobiliari e NPL: online ed offline si contendono un mercato miliardario
1024 512 Gerardo Paterna

A fine 2018 i crediti in sofferenza (NPL) ammontavano a circa 180 miliardi di euro. Di questi, 11,5 miliardi di euro sono relativi all’acquisto di abitazioni. La situazione dei crediti in sofferenza è in continua evoluzione e la loro valorizzazione aprirà a nuove opportunità di mercato.

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Agente immobiliare: sei proprio sicuro di aver bisogno di un logo?
Agente immobiliare: sei proprio sicuro di aver bisogno di un logo?
1024 512 Gerardo Paterna

Tetti, casette, chiavi e strette di mano. Questo sono i simboli più diffusi nei loghi di chi lavora nell’immobiliare, agente immobiliare compreso. Ci sono casi dove il logo non serve? Come uscire dall’ovvietà grafica e farsi riconoscere? Un tema sempre aperto che ho affrontato in questo hangout con Cristiano Guerra, brand designer controcorrente.

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L'agente immobiliare tra collaborazione, MLS e piattaforme off-market: il caso MLS REPLAT e la sfida dello standard condiviso
Agente immobiliare e collaborazione, MLS e piattaforme off-market: il caso MLS REPLAT e la sfida dello standard condiviso
1024 512 Gerardo Paterna

Nel settore immobiliare, la collaborazione tra agenti immobiliari è disorganica e non dipendente da uno standard di metodo condiviso. Freni etici e culturali, scarsa predisposizione verso la tecnologia e, molte volte, mancanza di fiducia, limitano un fenomeno che in altri mercati è il punto di forza dell categoria degli intermediari. Nuove spinte arrivano dall’estero: piattaforme di collaborazione internazionali, protocolli per la gestione degli immobili off-market e blockchain. E in Italia?

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Software gestionale e CRM: l'esperienza di AgimOnLine e la sfida per l'agente immobiliare
Software gestionale e CRM: l’esperienza di AgimOnLine e la sfida per l’agente immobiliare
1024 512 Gerardo Paterna

Il dato, elemento irrinunciabile della professione dell’agente immobiliare, è ancora considerato marginale da buona parte della categoria. I progressi fatti sono molti, ma la sfida resta culturale, nel senso della comprensione del mercato immobiliare di oggi, delle esigenze delle persone (clienti), delle moderne dinamiche digitali. Ho fatto una chiacchierata con Paolo Managò, Fondatore e CEO di SSD (produttrice di AgimOnLine) proprio su questo tema.

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vendere valorizzare
Vendere o valorizzare? Istruzioni per l’uso dell’immobile
1024 536 Gerardo Paterna

Valutare, Valorizzare, Vendere. Tre “V” per la via del profitto quando parliamo di immobili. Ne ho parlato con Gloria Grigolon di Advisor nel format web dedicato ai consulenti finanziari.

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compravendita immobiliare
Compravendita immobiliare: prima il prodotto oppure la richiesta?
1024 536 Gerardo Paterna

Affrontare il mercato immobiliare partendo dalla richiesta e non dall’immobile in vendita. E’ questa la sfida che KatanaCa’ propone ad agenti immobiliari e clienti. Un servizio selezionato e creato a misura di esigenza. Non più 20 o 30 visite alla ricerca della casa dei sogni, ma una valutazione mirata per trovare la propria destinazione risparmiando tempo e creando una relazione profittevole con l’agente immobiliare.

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intervista retv
Intervista per RETV a Samuele Lupidii, CEO di Auxilia Finance
1024 536 Gerardo Paterna

Di mutui e finanziamenti immobiliari, di consulenza del credito, di tecnologia al servizio dei clienti e degli agenti immobiliari. Ecco gli aspetti salienti di questa intervista realizzata per RETV.

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