Il blog immobiliare di Gerardo Paterna
Curiosità, sperimentazione e continuità nelle attività di marketing possono fare la differenza, anche nell’immobiliare. Ecco il mio contributo nel podcast realizzato da Francesco Bersani.
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Realizzare video nell’ambito della propria strategia di comunicazione conferisce vantaggi e ricadute positive molto concrete. In questo breve video, vi raccomando l’ultimo libro su questo tema scritto da Luca Mazzucchelli, psicologo, vice presidente degli psicologi della Lombardia, autore, consulente editoriale e video divulgatore.
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Per alcuni si tratta dell’oro blu dell’immobiliare, il “trova clienti” automatico, la ricetta “anti portale” per eccellenza. Si, indovinato, sto parlando di Facebook e delle proprietà “officinali” che gli vengono attribuite da stregoni del web e dagli innumerevoli guru sbucati come funghi, ma certificati dal 1899.
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Blog, post, social media rappresentano la chiave di volta per creare una relazione duratura con i tuoi clienti. Dimentica le bacheche di Facebook e Twitter inondate di link ad inserzioni verso i portali di qualcun altro, non vendi zucchero filato lungo la via, vendi un servizio che vale migliaia di euro.
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Chi si occupa di intermediazione immobiliare deve fare particolare attenzione mentre sviluppa e mette in opera una strategia di comunicazione sociale, imparando dai propri errori (e anche da quelli degli altri!).
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Se è vera la tesi secondo cui i “i mercati sono conversazioni” e personalmente ne sono convinto, probabilmente anche il nostro mercato, quello immobiliare, basa le proprie dinamiche sullo stesso assunto. “Oggi non si vende più”, continuo a sentire, “oggi si comunica”! Ma come comunichiamo, come conversiamo col nostro mercato?
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