Smetti di essere lo Spotify di annunci immobiliari

Quante volte hai letto che è necessario creare contenuti per differenziarsi nel settore immobiliare? Io stesso ne ho scritto in molte circostanze.

Forse hai provato a iniziare questo percorso, ma ti sei fermato dopo poco tempo. Oppure, pur rendendoti conto di dover agire, non hai ancora messo a fuoco da dove iniziare.

Per te ci sono 3 buone notizie:

1. Sono ancora pochissimi gli agenti che comunicano davvero.

2. La maggior parte di loro pensa di comunicare semplicemente mostrando le case in vendita.

3. Alcuni delegano la comunicazione a società che non conoscono il settore.

Mentre molti si limitano a duplicare contenuti generici, azzuffandosi con i concorrenti, tu puoi navigare in un oceano blu, posizionandoti senza timore di concorrenza e diventando autorevole puntando sulla diversità dei tuoi messaggi.

Wright Morris, scrittore e fotografo statunitense, diceva: “Siamo sempre più nel mondo della comunicazione, anche se sempre meno nella comunicazione”.

Oggi più che mai aveva ragione.

Come comunicare per differenziarsi nel settore immobiliare?

Inizia così:

1. Osserva cosa fanno i concorrenti e analizza a fondo l’ambiente in cui operano, quali contenuti offrono e in che modo.
   
   
2. In funzione del mercato in cui lavori, chiediti quali siano i contenuti di valore per il settore immobiliare davvero utili per i tuoi clienti.
   
   
3. Identifica un’area specifica dove diventare l’unica voce autorevole.

Non perdere tempo a cercare di urlare più forte degli altri, magari investendo ingenti somme di denaro. Esci dall’arena!

Le persone accedono all’offerta immobiliare tramite portali di annunci e social media pieni di case in vendita. Ciò che manca è la conoscenza per una compravendita sicura. Fanno fatica a reperire quelle informazioni che li aiuterebbero a fare scelte consapevoli. Non conoscono a fondo il mercato locale, ignorano le dinamiche legate al credito. 

Come agente immobiliare hai la possibilità di confermare la centralità della tua consulenza, ma puoi farlo soltanto comunicando come faresti con un amico che ti chiede un consiglio per acquistare casa.

Se saprai essere una fonte di istruzione e conoscenza, anziché lo Spotify di annunci, metterai distanza tra te e tutti gli altri, essendo quella differenza che le persone cercano.

Vuoi provarci?