L’evoluzione della mediazione immobiliare
Non c’è due senza tre. E così, dopo Unicredit Subitocasa e Intesa Sanpaolo Casa, banca illimity entra nel mondo della mediazione immobiliare con un modello del tutto nuovo rispetto ai predecessori.
Non ci sono filiali dirette su strada e nemmeno reti convenzionate con agenti immobiliari tradizionali. L’anima digitale che connota illimity guida i processi anche in Abilio, la società di intermediazione immobiliare e Quimmo, la piattaforma che garantisce visibilità agli annunci e accesso ai servizi offerti ad acquirenti e venditori.
I servizi digitali sono affiancati da un team composto da 200 persone, 100 delle quali impegnate nelle attività di backoffice e altrettante sul territorio per affiancare, in presenza, i clienti per tutta l’operatività necessaria.
A queste risorse dirette si affiancano agenti e agenzie immobiliari selezionate su base territoriale. Lo scopo è quello di garantire presidio ed arrivare a potenziali acquirenti a cui proporre gli immobili in gestione.
Gli agenti potranno essere selezionati anche in funzione della loro specializzazione, da chi si occupa degli spazi commerciali per la grande distribuzione a chi segue il segmento luxury. Questo network misto garantirà l’equilibrio tra digital e human touch.
Abilio non vede il franchising nel suo destino, ma forme di partenariato capaci di determinare l’evoluzione della mediazione immobiliare.
Dalla vendita di beni strumentali al mercato immobiliare unico
La storia di Abilio parte da lontano, dal 2011, con It Auction, società che si occupava della vendita online di beni strumentali rinvenienti da procedure giudiziarie.
Nel 2014 si arriva anche alle vendite all’asta (online) degli immobili col portale Real Estate Discount.
Nel 2018 avviene l’incontro tra Renato Ciccarelli (cofondatore di It Auction e attuale CEO di Abilio) e Corrado Passera, a cui segue l’acquisizione da parte di banca illimity e la fusione con neprix, società di gestione di credito distressed corporate sempre riferita alla banca.
Dopo 3 anni di contaminazione culturale, tecnologica e di metodo, il 5 aprile del 2022 viene presentata Abilio.
Lo scopo che guida Abilio è arrivare ad eliminare tutte le differenze tra la vendita immobiliare giudiziaria e quella che avviene sul mercato libero. Nome in codice: mercato immobiliare unico.
In fondo, come ci insegnano brand prestigiosi come Christie’s o Sotheby’s, l’asta non è che uno strumento di formazione del prezzo. Da qui la missione di restituire dignità ad una modalità di vendita considerata speculativa e qualche volta a tinte fosche.
L’immobile in asta deve poter essere trattato esattamente come gli altri, dalla presentazione alla promozione in tutte le forme possibili, fino ai sopralluoghi senza troppe complicazioni. L’iter di acquisto è sicuro e ormai finanziabile con un normale mutuo bancario.
Abilio opera anche nel mercato libero, quello della compravendita tradizionale. In questa prima fase sta dialogando con gli sviluppatori (per esempio Mind), ma si avvicinerà al mercato dell’usato nella fase di sviluppo successiva, quando potrà garantire la necessaria copertura territoriale.
Che dirti, Renato Ciccarelli ed il suo socio Matteo Brucoli mi sono sempre piaciuti. Li ho conosciuti alcuni anni fa ed ho apprezzato il loro fare evoluto che però mantiene quella sincerità e concretezza del paese di provincia (in questo caso Faenza).
Penso che se qualcosa potrà cambiare nella mediazione immobiliare, loro sapranno dare un bel contributo.
Goditi l’intervista o il podcast e se hai qualche riflessione da condividere lascia un commento!
Passaggi chiave dell’intervista
00:39 – Perché nasce Abilio (Banca Illimity) e quale ruolo gioca il portale #Quimmo nel vostro progetto immobiliare?
02:30 – Agenzia tradizionale, digitale, provider internazionale: Abilio dove si colloca?
03:55 – Come metterete d’accordo digitale e presidio territoriale?
05:17 – Quali sono le interazioni possibili con gli agenti immobiliari?
07:43 – Come ridare “dignità” alla vendita degli immobili in asta?
10:15 – Come si entra in contatto con Abilio?
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