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#cosedasapere: agente immobiliare, il tuo stile ricorda quello dei vecchi venditori IBM?

#cosedasapere: agente immobiliare, il tuo stile ricorda quello dei vecchi venditori IBM?
#cosedasapere: agente immobiliare, il tuo stile ricorda quello dei vecchi venditori IBM?

Contenuto pubblicato il 7 febbraio 2018 in esclusiva per il canale Telegram sotto l'hashtag #cosedasapere. Segui anche tu le novità del canale iscrivendoti gratuitamente adesso > https://t.me/gerardopaternacom <


Europa VS USA, l'intermediazione immobiliare targata USA incorpora alcuni aspetti che in Europa non sono comuni:

  1. l'aggressività commerciale tipica americana
  2. l'apprendimento obbligatorio costante
  3. il networking "genetico"

Laurent Demeure, CEO di Coldwell Banker France e Monaco, in un contributo rilasciato sul blog americano Inman, sostiene che l' MLS (multiple listing service) è parte originaria e fondamentale della struttura di servizio americana. In Europa no e questo limita il prestigio e l'efficienza della professione.

 

In Europa lo spirito imprenditoriale e l'ambizione latitano: piccole agenzie che concludono deal modesti, mercato frammentato che lascia spazio ai grandi network internazionali che devono garantire, diversamente dalla singola struttura, modelli ad alta redditività per sè e per gli agenti che lavorano con loro.

 

Non ci sono agenti immobiliari "rockstar" in Europa. Gli agenti immobiliari non lavorano sul proprio personal brand, tendono ad appiattire la propria immagine sullo stile dei vecchi venditori IBM: stesso abito, stessa camicia, stessa cravatta. Non c'è differenziazione. Gli agenti immobiliari "non vendono" loro stessi.

 

Non so come la vedete voi, mi pare che non sia un quadro troppo distante dalla realtà italiana.

Sapremo cogliere queste critiche come stimolo per fare meglio?

 


Gerardo Paterna lavora da 20 anni nel settore immobiliare. Oggi è tra i più riconosciuti blogger immobiliari e consulente per professionisti, aziende e startup innovative del real estate italiano. Collabora con il Club di Mentor ed esperti del Polihub, l'Innovation District & Startup Accelerator del Politecnico di Milano. E' co-fondatore di RETV, la web tv dell'immobiliare italiano e Autore del libro "COMPRARE E VENDERE CASA - Luoghi comuni protagonisti e verità di un mercato in continua evoluzione".
Il suo blog è www.gerardopaterna.comSegui novità e anteprime sul canale Telegram oppure iscrivendoti alla Newsletter.



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