Parlando del futuro della sua maison di moda, Giorgio Armani ha dichiarato: “L’indipendenza è uno dei valori fondanti di tutto ciò che ho creato e sicuramente quello che ho custodito con più tenacia, fino all’ostinazione […]“.
Da sempre sostengo che l’individualismo nell’immobiliare sia un limite alla crescita del comparto. Continuo a pensare che l’agire collettivo rimanga una grande risorsa e un’opportunità, se guardi alla categoria e al concetto di rete come a una comunità.
Le parole del noto stilista mi hanno piuttosto fatto riflettere su alcuni vincoli emotivi, di pensiero, di azione, che rischiano di limitare l’indipendenza dell’agente immobiliare mettendolo ai margini del mercato.
È sempre ad Armani che viene attribuito questo concetto: “Lo stile è avere coraggio delle proprie scelte e anche il coraggio di dire di no. È gusto e cultura”.
Dipendenza dal mercato
L’immobiliare è un’altalena mossa da cambiamenti demografici, condizioni di accesso al credito, abitudini sociali legate all’abitare, norme istituzionali. Quest’ultimo aspetto, con particolare riferimento ai parametri ESG – ambientale, sociale, governativo – investe ed investirà il mercato su temi come la prestazione energetica, l’accessibilità e l’inclusività, la trasparenza nell’offerta e la conformità degli immobili.
Il risultato di questa mescolanza può portare in ogni direzione, dalla creazione di nuovo valore a fasi di stagnazione e deprezzamento. Di fronte a questi aspetti, alcuni fanno questa pericolosa dichiarazione: “Stiamo alla finestra e vediamo cosa succede”.
Domandati: come imprenditore me lo posso permettere? Il mercato può vincolare e ridurre l’indipendenza dell’agente immobiliare?
Dipendenza dalle reti professionali
Lavorare in rete è un grande valore, l’ho sempre sostenuto. La mia passata esperienza come agente immobiliare lo dimostra e ne conservo un buon ricordo. Tuttavia è sempre latente il rischio di chiudersi in un acquario in cui molto viene delegato, anche la curiosità, la ricerca, la scoperta. Aderire a uno standard di servizio può essere utile, ma guardare al di là dello steccato è un tuo dovere, se desideri progredire come persona ed essere pronto a cogliere novità e futuro da condividere anche col tuo gruppo.
Domandati: è saggio delegare il futuro della mia crescita personale e professionale?
Dipendenza tecnologica
I grandi portali di annunci immobiliari hanno trasformato il modo in cui gli agenti sviluppano i propri affari, offrendo vantaggi significativi. Tra questi la visibilità, che permette di raggiungere pubblici più ampi e uno standard di presentazione che premia la qualità dell’inserzione, concorrendo a una percezione positiva dell’immagine che l’agente virtuoso dà di sé e del proprio listing. Nel contempo, però, cresce la dipendenza per mantenere visibilità e ottenere leads. La grande quantità di dati gestiti sugli utenti e sugli immobili continuerà a crescere, influenzando le dinamiche del mercato. Oggi il portale di annunci è ben più di una vetrina online, è un vero e proprio provider di servizi, spesso anche legato al credito immobiliare.
Domandati: è ragionevole pensare che attraverso l’utilizzo intelligente dei dati queste importanti aziende possano offrire servizi personalizzati ai consumatori, trasformando e limitando il ruolo tradizionale degli agenti?
Tre temi per la tua agenda di imprenditore
Mentre rifletti su questi aspetti e metti a frutto tutto il buono che hai già nella tua cassetta degli attrezzi, ti propongo tre temi da inserire nella tua agenda di imprenditore.
Diversificazione. Esplora canali di marketing alternativi – on e offline – compresa la costruzione del tuo sito web ottimizzato per i motori di ricerca. Avere un quartier generale proprietario, la tua bandiera nel mercato, è indispensabile per farti riconoscere in modo chiaro.
Specializzazione. Richiede una strategia precisa e processi a cui attenersi con costanza. Uno sforzo che ti permetterà di uscire dall’arena di una sfrenata competizione, verso un mercato che riconoscerà valore alle tue competenze.
Costruzione del brand personale. Investire in questo ambito può aiutarti a fidelizzare la clientela e a creare nuove fonti di lead.
Lavorare in questo settore non è mai stato facile. Ogni momento storico ha offerto occasioni e criticità. Per preservare l’indipendenza dell’agente immobiliare serve accrescere la propria cultura, alimentare la curiosità guardando al concetto di indipendenza non come a una forza divisiva, ma come a un’opportunità per creare il tuo stile, liberare visione, aggregare, incidere sull’evoluzione della professione.
Avrai il coraggio delle tue scelte?
Lascia una commento