Sono i pensieri di due agenti immobiliari che mi danno l’ispirazione per scrivere questo articolo. È importante riflettere sull’importanza di coltivare un punto di vista ottimistico del mercato e di mantenersi costanti nel fare qualità attraverso la selezione della clientela, praticando un’etica a beneficio del cliente, anche quando sembra che i risultati stentino ad arrivare.
Etica e trasparenza nel mercato immobiliare: una strategia vincente?
Il primo pensiero è questo: ci sono periodi dove i risultati professionali non arrivano con la frequenza desiderata. Mi pongo quesiti esistenziali che mi fanno dubitare: etica e trasparenza sono sempre vincenti? Correttezza e centralità del cliente sono ancora determinanti?
Ezra Pound, poeta, saggista e traduttore che trascorse la maggior parte della sua vita in Italia, disse:
“Non puoi fare una buona economia con una cattiva etica.”
Il secondo pensiero è questo: la verità nostrana in merito al settore immobiliare è che per gli agenti immobiliari non ci sono grandi praterie dove cacciare gazzelle, ma piccoli boschi dove i predatori si aggirano affamati e sono disposti a tutto per accaparrarsi una preda.
Frank Lloyd Wright, architetto statunitense, tra i più importanti del XX secolo, disse:
“Si realizzano sempre le cose in cui credi realmente; e il credere in una cosa la rende possibile.”
Comprendo bene i due colleghi. Credo che anche tu, almeno una volta, ti sia chiesto se vale sempre la pena agire in modo scrupoloso in un mercato che sembra dare spazio a comportamenti scorretti, dove i clienti, pur di ottenere qualche vantaggio immediato, preferiscono affidarsi ad agenti che agiscono in modi discutibili senza darsene pensiero.
La domanda che dovresti porti è questa: vorresti avere a che fare con clienti furbetti, mossi da avidità e pronti a qualunque cosa pur di avvantaggiarsi sugli altri?
Se la risposta è affermativa, accetterai di muoverti in un sottobosco predatorio che finirà col farti vedere un mercato a tinte fosche, dove prima o poi dovrai scendere a compromessi con la tua etica, pur di portare a casa qualche risultato. Il tuo lavoro ti piacerà sempre meno e ti sintonizzerai su un contesto poco edificante. Anche i risultati, alla fine, saranno sempre più scarni e “strappati con i denti”.
Selezione e qualità: il segreto per costruire il tuo oceano blu
L’unica alternativa che conosco è quella di fare qualità attraverso la selezione della clientela. È necessario dimostrare la propria scala valoriale, comunicarla e diventare attrattivi solo per un certo tipo di persone, quelle in linea col tuo modo di pensare e che riconoscono il ruolo ed il valore della tua professionalità.
È in questo modo che costruirai, con dedizione e costanza, il tuo oceano blu, lontano da quello rosso in cui molti si affannano, non trovando realizzazione e soprattutto non lasciando un segno positivo del loro passaggio.
Se persegui virtù e bellezza, diventerai un faro per tutti quei clienti che desiderano un contesto sicuro e trasparente, dove competenza e reputazione regalano un’esperienza di compravendita memorabile.
È un obiettivo facile e privo di impegno? No, al contrario, sarà faticoso e richiederà costanza. Tuttavia, se vuoi realizzare una buona economia ed essere parte di un mercato immobiliare etico, è la misura in cui ci credi che lo renderà possibile.
Esci dal sentiero battuto e perditi in qualcosa che ami.
Lascia una commento