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Narrazione autentica e agente immobiliare: una sfida continua

Narrazione autentica e agente immobiliare: una sfida continua
Narrazione autentica e agente immobiliare: una sfida continua

La "narrazione autentica", è l'elemento comunicativo che determina il successo di un contenuto rispetto ad una mera costruzione a tavolino. È Enrico Brignano a raccontarlo ad oltre 500 persone riunite nel Teatro Ambra di Albenga, la mia città, poco prima di ricevere il premio Fionda di Legno.

 

La preparazione è importante, ma aver vissuto direttamente un'esperienza, una circostanza, ci aiuta a trasferire agli altri quell'elemento di credibilità che crea empatia e partecipazione.

 

Per Enrico tutto questo si trasforma in risate, applausi e consenso di pubblico, nel caso di un professionista che punta sui contenuti per fare marketing, significa acquisire credibilità e "far passare" genuina umanità rispetto ad una comunicazione artefatta.

 

Anche nell'immobiliare è molto frequente incappare in contenuti realizzati per parlare ai motori di ricerca anzichè alle persone, in compitini eseguiti ad hoc per il cliente che delega la propria narrazione a terzi. Questi contenuti si riconoscono perchè sono tutti uguali nella struttura, proprio come l'Agente Smith del film The Matrix.

 

Se vuoi parlare in modo efficace alle persone, devi dare un po' di te, della tua esperienza, delle tue competenze, delle tue emozioni. Perchè ognuno di noi è diverso dal prossimo e le persone sanno riconoscere il tuo stile, il modo in cui ti differenzi dagli altri, creando la tua "impronta", la tua "marca" personale e inimitabile.

 

Questo Enrico lo ha capito presto. E tu?


Gerardo Paterna lavora da 20 anni nel settore immobiliare. Oggi è tra i più riconosciuti blogger immobiliari e consulente per professionisti, aziende e startup innovative del real estate italiano. Collabora con il Club di Mentor ed esperti del Polihub, l'Innovation District & Startup Accelerator del Politecnico di Milano. E' co-fondatore di RETV, la web tv dell'immobiliare italiano e Autore del libro "COMPRARE E VENDERE CASA - Luoghi comuni protagonisti e verità di un mercato in continua evoluzione".
Il suo blog è www.gerardopaterna.comSegui novità e anteprime sul canale Telegram oppure iscrivendoti alla Newsletter.



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