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Dribblando tra acrobazie fiscali ed eccesso di offerta immobiliare, che insieme creano incertezze e paura, la domanda che ho usato come titolo di questo post ha una sola risposta: dipende.

“Molto interessante la sua proposta, ma prima devo vendere..” Quante volte, dopo un lungo appuntamento di consulenza, vi è stata rivolta questa frase? In questo momento di mercato, credo molto frequentemente.

Desta sempre più curiosità l’acquisto di immobili all’estero e con essa anche l’offerta si arricchisce di destinazioni possibili. Un tempo appannaggio per pochi selezionati investitori, nell’ultimo ventennio acquistare casa oltre confine è diventato alla portata di molti piccoli risparmiatori.

Capita di frequente di imbattersi nel cliente risparmiatore che orienti o abbia già orientato parte delle sue disponibilità liquide verso beni immobili che appartengono a quel segmento che definiamo di “lusso”. Case al mare, loft in città, attici e ville esclusive in contesti famosi.

Molto spesso le esigenze di investimento, il bisogno di liquidare determinati asset o di reinvestire in modo diversificato, passano attraverso la valorizzazione o la dismissione di beni immobili. Rendere liquido l’investimento immobiliare, significa per il promotore aumentare la massa gestita e avere nuove opportunità per performare.

Ogni volta che negoziamo un incarico, mi auguro per voi “in esclusiva”, anche perchè non c’è un altro modo per lavorare in modo qualificato, l’unica cosa “reale”, dopo i desiderata del cliente, sono i soldini che mettiamo sul tavolo per arrivare in fondo alla promozione del bene.