Negli ultimi due anni mi sono imbattuto, sempre più di frequente, in professionisti e imprenditori alle prese con una sfida comune: non riescono più a crescere nel settore immobiliare. Si tratta di persone che hanno vissuto un percorso di affermazione molto positivo, proporzionato al loro contesto. Si passa dall’agente immobiliare che ha aumentato il numero di transazioni, alla rete in franchising che ha segnato un’espansione importante, fino al grande broker, con più punti vendita e decine di persone che lavorano con lui.
I più onesti tra questi ammettono di essere arrivati ad una sorta di capolinea. Si gestisce il turnover dei collaboratori, i fatturati sono più o meno stabili, ma non c’è quella spinta incrementale a cui erano abituati. Questo stallo è spesso legato alla mancanza di nuove strategie di sviluppo immobiliare.
Per chi ha raggiunto obiettivi ambiziosi, questo può essere molto frustrante. Alcuni se ne accorgono in tempo, provando a farsi domande, altri si girano dall’altra parte, sedendosi sui successi passati, convinti di riuscire a replicare quanto già fatto.
Bill Gates, fondatore di Microsoft, ci mette in guardia: “Il successo è un cattivo maestro. Seduce le persone intelligenti a pensare di non poter perdere”.
La ricetta del cambiamento: perché mettersi in discussione è fondamentale
Mettersi in discussione è il primo passo. In ogni ambito è necessario saper cambiare la ricetta della crescita in tempo utile, quando le cose ancora funzionano. Nel settore immobiliare, il vecchio detto “Squadra/metodo/sistema che vince non si cambia” non è più attuale. Ogni anno è necessario chiedersi: “Cosa cambierò per continuare a crescere?”. Solo così si possono adottare nuove strategie di sviluppo immobiliare efficaci.
Ti sei già fatto questa domanda?
Come continuare a crescere nel settore immobiliare
1. Identifica l’obiettivo: dove vuoi arrivare e in quanto tempo? Se vuoi ottenere più transazioni, più affiliati o più collaboratori, è necessario dettagliare la meta definendo ogni aspetto ancora nebuloso.
2. Elenca i benefici: la crescita può essere tortuosa e complessa. Chiediti: ne vale davvero la pena? Quali vantaggi otterrò in termini aziendali e personali? La mia vita migliorerà? Individuare i benefici aumenta la tua motivazione.
3. Prevedi gli ostacoli: concorrenza, crisi valoriali, cambiamenti culturali, automazione e digitalizzazione possono frenare la tua crescita? Preparati ad affrontare queste sfide se vuoi garantire la tua crescita nel settore immobiliare.
4. Elenca le nuove competenze che dovrai sviluppare: quali strumenti e conoscenze ti serviranno? La tua cassetta degli attrezzi deve rinnovarsi per non perdere tempo e opportunità.
5. Comprendi in anticipo con chi desideri lavorare: una squadra vincente è il motore di ogni crescita. Forse sei stato un grande fondatore, ma ora potresti aver bisogno di un amministratore delegato o di un recruiter per la selezione del personale.
6. Imposta azione e tempi: un piano d’azione definito e scadenze realistiche sono essenziali per trasformare i tuoi obiettivi in realtà.
7. Cerca aiuto: un consulente esterno, in grado di dirti la verità anche quando scomoda, può essere decisivo per attivare le giuste strategie di sviluppo immobiliare.
Crescere in un contesto come quello attuale non è facile. Aziende immobiliari di successo potrebbero vedersi ridimensionate nel giro di pochi anni. Il processo per alcune di loro è già iniziato. Intraprendere un nuovo cammino spaventa, ma ogni passo avanti ci fa capire quanto fosse pericoloso rimanere fermi.
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