C’è chi sostiene che in Italia si perdoni tutto, tranne che il successo.
Ti è mai capitato di riflettere su questo? A me succede di pensare: “Bravo è bravo, ma se non fosse per […] non sarebbe mai arrivato”.
Faccio grandi sforzi per cambiare questo corto circuito mentale che è molto nocivo per la propria esistenza e per i propri affari.
Senza approfondire le ragioni culturali di questo atteggiamento mentale, trovo che nell’immobiliare sia particolarmente diffuso. L’invidia per il successo degli altri può essere un limite al progresso individuale.
Brian Tracy, autore e oratore motivazionale canadese, è portatore di una grande verità: “Se invidi le persone di successo, crei un campo di attrazione di forze negative che ti respinge dal fare le cose che ti servono per avere successo. Se ammiri le persone di successo, crei un campo di attrazione di forze positive che ti attira a diventare il tipo di persona che vorresti essere”.
Cosa significa davvero successo nel settore immobiliare
Partiamo da un presupposto per definire il successo. Non si tratta di una vincita occasionale al Superenalotto, piuttosto della somma di piccoli sforzi ripetuti giorno per giorno. Il successo nel settore immobiliare è una condizione che si raggiunge con la costanza e va mantenuta nel tempo per essere riconosciuta, a costo di grande impegno.
Quindi la persona di successo non è la meteora fenomenica che spunta dal nulla, fa un certo percorso – spesso autocelebrativo – e sparisce nel nulla da cui è venuta. Su questo sei d’accordo?
Anche se nel tuo percorso individuale è bene non farsi distrarre da ciò che fa la concorrenza, attenendoti al tuo piano, è positivo isolare e studiare il successo di colleghi e concorrenti.
Domandati:
• C’è qualcosa che posso imparare dalle iniziative che hanno funzionato per altri?
• Posso rendere mio quell’ingrediente che ha fatto la differenza per un certo concorrente e magari migliorarlo?
• Chi sta funzionando davvero bene nel mercato?
Spesso la cultura divisiva, che caratterizza il settore immobiliare, si aggiunge a un’insana invidia che non genera nulla di buono. È un fatto che il nostro mercato sia molto frammentato, che le aziende facciano fatica a “scalare”, che ci sia poco spazio per il confronto.
Adottare una mentalità positiva nel lavoro per crescere
Questo non vale solo per le agenzie immobiliari, ma anche per aziende di settore molto più grandi. Fuori dall’Italia, al contrario, sono numerose le occasioni di incontro dove le aziende si ritrovano e si confrontano nell’interesse più alto di un mercato che va ampliato, non ridotto.
Ciò non significa annullare la sana competizione, quanto riconoscere che in alcuni momenti è necessario alzare la testa e guardare le stelle per ottenere profondità di visione. E questo accade solo se si mette a fuoco un fine più alto, uno scopo il cui raggiungimento passi anche dal confronto con gli altri.
Ricorda che l’amore per ciò che stai facendo guarda attraverso un telescopio, l’invidia, invece, attraverso un microscopio.
È molto importante mantenere una mentalità aperta ed una visione ampia. Il mercato di oggi va affrontato con curiosità, con la capacità di mettersi in discussione, con l’umiltà di comprendere le leve del successo altrui.
Costruisci il tuo successo imparando dagli altri
Imparare dal successo altrui non è segno di debolezza, ma di intelligenza. L’ambizione costruttiva e alimentata da una mentalità positiva nel lavoro è il vero motore di crescita, sia personale che professionale.
Il settore immobiliare può diventare un laboratorio di ispirazione e progresso, ma questo accade solo se smettiamo di guardare con invidia chi ci supera e iniziamo ad analizzare cosa possiamo migliorare. È così che puoi attingere idee, strategie e visioni per creare il tuo successo.
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